¿Qué es el inspector de Embudos?

Como gerente de ventas, sabes lo importante que es mantener a tu equipo de ventas responsable por su rendimiento. Sin embargo, esto puede ser una tarea difícil cuando estás lidiando con un equipo grande y múltiples negocios en diferentes etapas del ciclo de ventas. Aquí es donde entra en juego el Inspector de Embudos de Salesforce (Pipeline Inspector).

Es una herramienta que permite a los equipos de ventas ver y filtrar métricas del embudo y oportunidades relacionadas en un solo lugar. El inspector también muestra cambios importantes en las oportunidades, lo que brinda a los equipos de ventas una mayor comprensión de sus oportunidades y les ayuda a pronosticar de manera más precisa. Los gerentes de ventas también pueden utilizarla para entrenar a sus agentes para cerrar más negocios y asegurarse de que las oportunidades no se pierdan en el camino.

Inspector de embudos de salesforce.

Con el inspector, los equipos de ventas pueden ver fácilmente el estado de cada oportunidad en el embudo de ventas, lo que les permite priorizar y enfocarse en las oportunidades más importantes. Los filtros personalizables permiten a los equipos de ventas ver los negocios por producto, territorio, industria o cualquier otra categoría que sea relevante para su negocio. Esto les permite enfocar sus esfuerzos y recursos en las oportunidades más relevantes y aumentar su tasa de éxito en la venta.

Además, la herramienta muestra cambios importantes en las oportunidades, como una actualización en el monto de la venta o un cambio en la fecha de cierre. Esto ayuda a los equipos de ventas a mantenerse al tanto de las oportunidades y a tomar medidas rápidas para asegurarse de que se cierren con éxito. Los gerentes de ventas también pueden usar esta información para identificar patrones y tendencias en el embudo y tomar decisiones informadas sobre cómo dirigir su equipo de ventas.

Por último, el inspector es una herramienta valiosa para los gerentes de ventas que desean capacitar y entrenar a sus equipos de ventas. Los gerentes pueden ver fácilmente las oportunidades que están en riesgo de no cerrarse y trabajar con sus agentes para abordar los problemas. Además, los gerentes de ventas pueden ver los patrones en los negocios perdidos y trabajar con su equipo para evitar errores similares en el futuro.

En resumen, el inspector de embudos es una herramienta muy poderosa que permite a los equipos de ventas ver y filtrar métricas del embudo y oportunidades relacionadas en un solo lugar. Permitiendo priorizar y enfocarse en las oportunidades más importantes, aumentar su tasa de éxito en la venta y asegurarse de que su equipo de ventas esté en el camino correcto. Los gerentes de ventas también pueden utilizarla para capacitar y entrenar a su equipo de ventas y tomar decisiones informadas sobre cómo dirigir su equipo de ventas.